Participez à votre premier salon commercial – 2ème partie

Nous avons vu la première partie de cet article sur ce lien. Nous allons maintenant découvrir la deuxième partie de ce guide pour tout comprendre.

Créez un appel à l’action pour recueillir des adresses électroniques, numéro de téléphone pour demande de rappel

Obtenir une adresse électronique de la part des visiteurs est généralement un moyen discret d’entrer en contact ces derniers après l’événement.

Bien entendu, ne vous attendez pas à ce que les visiteurs vous laissent leur adresse électronique sans quelque récompense que ce soit. Offrir des incitatifs de valeur promotionnelle ou des cadeaux d’entreprise peu coûteux en guise de geste de bonne foi. Toutefois, gardez à l’esprit que si le visiteur ne voit aucune valeur dans ce que vous proposez, il ne sera pas enclin à laisser son adresse email.

Organisez des séminaires interactifs ou vidéo de présentation périodique

Si vous assistez à votre premier salon professionnel, votre entreprise a beaucoup à partager avec le secteur.

Tenir une présentation ou un séminaire interactif ou vidéo peut vraiment attirer l’attention si vous offrez de la valeur. Avec la popularité de YouTube et des médias sociaux, l’idée de l’autonomisation s’est considérablement développée. Démontrer votre expertise dans votre domaine en organisant une séance de formation gratuite ou une séance d’instruction peut non seulement attirer des téléspectateurs intéressés, mais aussi faire de votre entreprise un expert dans le domaine. Pourquoi ne pas l’essayer?

Offrez des cadeaux peu coûteux mais astucieux et utiles

Les gens aiment les cadeaux gratuits. Lorsqu’on assiste à un salon professionnel, on recherche automatiquement des sacs en toile, de calendriers, de bracelets personnalisés et de lanyard publicitaire. Et même lorsque nous voyons quelqu’un portant quelque chose que nous n’avons pas pas, je on demande toujours : ‘Où avez-vous eu cela? A cette personne et l’on se dirige vers le stand en question après.

Les goodies entreprise peuvent être achetés à partir de milliers de sites Web en ligne allant de quelques cents à quelques euros chacun. Les sacs et les cordons sont souvent réutilisés. C’est donc un excellent moyen de rappeler votre marque aux visiteurs longtemps après le salon.

Préparez les événements pour les incitations

Avoir un calendrier des événements et des incitations encourage les utilisateurs à revenir à votre stand; c’est-à-dire si votre incitation ou votre événement fournit une valeur raisonnable.

Le fait de programmer une heure spécifique pour votre événement tel qu’une vente flash, par exemple, donne à votre équipe le temps de s’y préparer et de s’assurer que l’événement se déroule correctement. Généralement, les clients sont heureux de revenir à votre événement si cela en vaut la peine.

Souhaitez la bienvenue à tous ceux qui s’approchent de votre stand

Les gens aiment qu’on leur prête attention. Accueillir et interagir avec les visiteurs est un geste amical. Invitez des personnes à vérifier ce que vous avez à offrir.

Attendez-vous à un certain rejet, mais vous seriez surpris de voir combien de visiteurs ont juste besoin d’un coup de pouce amical dans la bonne direction avant de vraiment s’intéresser à vos produits ou services.

Utilisez la technologie pour attirer des visiteurs férus de technologie

Les tablettes et les écrans de télévision attirent des visiteurs de tous les âges, que vous pouvez utiliser à votre avantage.

Nous sommes à l’ère numérique et les gens ne se séparent plus de leurs Smartphones. Ce même concept s’applique à votre salon. L’utilisation de tablettes et de téléviseurs attire le public. Si vous enregistrez le nom ou l’adresse électronique d’un visiteur, ne l’écrivez pas sur le bloc-notes. Entrez-le directement dans une tablette ou demandez au visiteur de le saisir lui-même. Plus votre stand est interactif, plus nombreux sont les visiteurs qui s’y rendent inconsciemment.

Prenez une collation ou offrez une boisson, selon le temps qu’il fait, à vos visiteurs

Tout le monde a faim et parfois, le simple fait de boire de l’eau ou une boisson fraiche (ou chaude) attire les visiteurs vers votre stand. L’eau embouteillée ou eau de source peut être un geste simple et amical pour inviter des visiteurs à votre stand. Parfois, un peu de nourriture suffit à contraindre vos visiteurs à s’intéresser à vos produits, à vos services et à votre entreprise.

Créez votre réseau avec d’autres exposants du salon

Il y aura toujours des exposants plus expérimentés lors de l’événement et vous pourrez en apprendre beaucoup sur la manière dont ils gèrent leurs affaires.

Le réseautage est toujours une excellente opportunité et il est particulièrement facile de rencontrer de nouveaux experts de l’industrie lors de salons professionnels. N’entrez pas en contact avec quelqu’un en vous sentant intimidé ou trop compétitif. Vous ne savez jamais quand un concurrent peut devenir un excellent partenaire ou une source d’inspiration.

Demandez à un membre de l’équipe de visiter d’autres stands pour présenter votre entreprise et en savoir plus sur vos concurrents. Comprenez quels sont leurs avantages et leur proposition de valeur afin de pouvoir les utiliser à votre avantage. Plus vous connaissez le secteur, plus vous avez de chances de réussir.

Restez positif et motivé jusqu’à la fin de votre premier événement commercial

Enfin, vous devez vous rappeler de rester positif. Si vous assistez à votre premier salon professionnel, il y a toujours des problèmes qui peuvent survenir. En fin de compte, si vous restez optimiste quant au résultat, à vos efforts et à votre entreprise, tout se passera bien. Le moment où vous êtes énervé ou démotivé est le moment où vos clients ressentiront l’atmosphère et perdront tout intérêt ou toute confiance dans votre entreprise.

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